8 (812) 740 64 21
СПб, Митрофаньевское ш. д. 10,      MAIL@1-PM.RU
Доставка в любые регионы России















БЛОГ



Наболевшие вопросы! Снабжение - закупки.
Наболевшие вопросы! Снабжение - закупки.


Уважаемые наши снабженцы! Отзовитесь!!!

В нашем блоге достаточно часто раскрываются темы не только на сущие темы бытия, но и области инженерии.

На этот раз хочется поднять тему о поставщиках оборудования!

- Если вы работаете в области закупок материалов, оборудования или товаров не важно какого сегмента, напишите какие ситуации у вас были с заводами, дистрибьюторами или попросту поставщиками.

Понятно, что кто то продает, а кто то покупает…
Как работать с поставщиками или выстроить отношения, чтобы не обманули или не было последствий связанных со сроками поставки?


Менеджерам торгующих компании - задача стоит продавать товар и зачастую мы с вами ведёмся на какие-то их хитрости и попадаем в туже ловушку, что и мышка-)

Расскажите истории…

Как это было в вашей практике?, как выходили из ситуаций? Если есть свои профессиональные «фишки»: Например:
- Как выбить дополнительные скидки?
- Как правильно работать с поставщиками/производителями?
- Что делать, если вам товар не отгружают по каким-то причинам, как вы с эти боролись?
Какие проблемы у вас возникают при работе с поставщиками?


Например, к нам в компанию не смотря на то, что мы торгуем и торгуем достаточно не плохо вентиляционным оборудованием, постоянно звонят какие-то конторы и предлагают товар с ценой ниже, чем мы закупаем для нас это более чем странно и мы, будучи, зная практически всё ценообразование рынка, выявляем таких подложных конкурентов.

С чем вам приходилось сталкиваться?

08.05.2014  



Сергей25.09.2014
Работаю ИП в области спортивного питания. Недавно уже открыл третий магазин, как бы маленькая сеть. Закупок у меня сейчас очень много, спала жара, и люди поплыли рекой за покупками. Имею дело с тремя поставщиками, можно сказать два крупные оптовики, а третий посредник с фармацевтическим заводом. Иногда закупать продукцию, даже постоянно работая на протяжении многих лет с одними и теми поставщиками, весьма не выгодно, но почему? Объясняю, поставщик чувствует пик сезона закупок, и начинает увеличивать необходимый объем закупки. Я работаю методом кнута и пряника, но не все три поставщика страдают таким маразмом. Я резко отказываюсь закупать у вредного поставщика, переключаюсь резко на остальных двух, увеличиваю им объемы, себе скидку, и в итоге получается еще дешевле чем работая сразу с тремя. Через месяц-два, со мной связывается вредный оптовик и говорит, что работает по старой схеме, и я могу закупаюсь у него как и раньше. Отлично, я закупаюсь, и по общей стоимости закупок мне так выгодней работать. Я жду подходящего момента, причину, чтобы перестать закупаться у определенного поставщика. Учтите, просто так делать этого не рекомендую. Я придумал такую вот схему манипуляции и она работает, по крайней мере я не уменьшаю прибыль, а это важный фактор в бизнесе.

Александра03.06.2014
Я несколько знакома с этими проблемами. Сейчас работаю экономистом, а ранее работала на частную компанию в строительной сфере, была менеджером по сбыту. Я каждый день сидела на телефоне и требыла своевременной поставки. если не получалась в тот же день ездила к поставщикам и встречалась с руководством. Если продукцию задерживали постоянно, то старалась найти другую компанию За несколько лет сформировала свою базу поставщиков с хорошой репутацией и они, чтобы удержать нашу фирму сами предлогали различные скидки, как правило небольшие (около 3-5%), но все же, бонусы, отсрочки с платежами. Я поняла одно: здесь чтобы получать вовремя заказ надо проработать несколько лет.
Ответ от специалиста компании Первый Мастер:
Александра спасибо за Коментарии в блоге. На самом деле у нас в рынке проблем не только с поставщиками но и самими заводами очень большие. В основном отсутствие управленческого образование т.е. провал в менеджменте. Везде упрощают жизнь клиентам а у нас у

Игорь Сергеевич Соколов МСК08.05.2014
Добрый!
Работаю в МТО более 12 лет. Как серьезных так и рабочих случаев было достаточно. Расскажу историю... Сразу я не из тех кто в теме с поставщиками я за идеологию... Вкратце:
Была поставка вентиляционного оборудования в похожей компании и менеджер называл сроки поставки одни но по факту были сорваны. На срыв сроков менеджер как обычно говорил:
- груз задерживается
- давайте я напишу письмо... с нашими сложностями
- груз вот вот уже на таможне идет с Европы будет проходить очистку
- извините дир. нет на месте и вообще не решает вопросы такие.
Я все понимаю что % от продаж менеджер получает по отгрузке но тут настойчиво начал спрашивать директора когда понял что со мной не договориться и предложил откат из за срывов сроков поставки. -)
Директор больше не работает с этим "Завод ООО"
p.s.
они оборудование вообще не привезли. Отдел СБ решал вопрос.

 
ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИИ
Ваше имя: 
Ваше e-Mail: 
Текст: 
 

назад к блогу

Похожие темы:
- Как сделать выбор оборудования? - 19.02.2015
- СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ СОБСТВЕННЫХ ДЕНЕГ - 01.10.2014
- Преподбор оборудования - 09.09.2014
- Проблемы рынка вентиляции (Выпуск 3) - 25.06.2014
- Работа в Санкт-Петербурге - 04.12.2014
- Купить вентиляцию - 10.06.2014
- Купить кондиционер в спб - 12.05.2014
- Теплообменники Alfa Laval - 13.05.2014
- Теплообменники Ридан - 08.05.2014
- Кондиционеры Daikin - 08.05.2014
- Оборудование Grundfos - 08.05.2014
- Оборудование Вингс-М - 08.05.2014
- Оборудование SWEGON - 08.05.2014
- Оборудование ВЕЗА - 08.05.2014
- Аспирация и вентиляции - 08.05.2014
- Наболевшие вопросы! Снабжение - закупки. - 08.05.2014
- Друйкулер (Dry cooler). Сухой охладитель. Сухая градирня. - 08.05.2014
- Россия Большая страна - 08.05.2014
- Промышленные вентиляторы «АРКТИКА» - 08.05.2014
- Хладоген - 08.05.2014
- Этиленгликоль что это за странная жидкость? - 08.05.2014
- Вентиляция коттеджа - 08.05.2014
- Детали систем вентиляции - 08.05.2014
- Оборудование компании Systemair - 08.05.2014
- Вентиляционное оборудование компании Лиссант - 13.05.2014
- Помощь Дальнему Востоку России. - 08.05.2014
- Системы вентиляции - 08.05.2014
- Использование химический элементов путем смешения для выделения альтернативного источника энергии - 08.05.2014
- Новая служба в России по оптимизации сложных промышленных решений - 08.05.2014
- Использование энергоэффективного вентиляционного оборудования на основе солнечных батарей и ветряков для регионов соответствующего климата и погодных условий - 08.05.2014
- Разработка кондиционеров для общественного транспорта - 08.05.2014
- Абсорбционные кондиционеры - 08.05.2014
- Приток свежего воздуха из теплых полов - 08.05.2014
- Новый тренд - тепловые насосы - 08.05.2014
- Использование конденсата от кондиционеров - 08.05.2014
- Подбор вентилятора для системы вентиляции - 13.05.2014
- Особенности прецизионных кондиционеров - 08.05.2014
- Вентиляция и кондиционирование коттеджа - 08.05.2014
- Система чиллер-фанкойл - 08.05.2014
- Микроклимат и система вентиляции в котельной - 08.05.2014
- Бактерицидные секции в вентиляции - 08.05.2014
- Вентиляция метрополитена - 08.05.2014
- Микроклимат на птицефабрике - 08.05.2014
- Микроклимат на сталелитейном заводе - 08.05.2014
- О преимуществах пластиковых воздуховодов в системе вентиляции - 08.05.2014
- Крышные кондиционеры (руф-топы) - 08.05.2014
- Отгрузка в регионы - 08.05.2014
- Организация микроклимата в помещении - 08.05.2014
- Кондиционер для отопления помещения - 08.05.2014
- Проблемы рынка вентиляции (Выпуск 2) - 08.05.2014
- Правильные вопросы о выборе кондиционеров - 13.05.2014
- Разнообразие вентиляторов и их применение - 08.05.2014
- Бассейн на даче - 08.05.2014
- Актуальные вопросы в сфере строительства - 08.05.2014
- Вентиляция окрасочных цехов - 08.05.2014
- Интернет магазин строительных материалов и климатической техники - 08.05.2014
- Доставка строительных материалов и климатической техники - 08.05.2014
- Запорная арматура: основные виды и применение - 08.05.2014
- Появление и развитие кондиционирования в России - 08.05.2014
- Прецизионный кондиционер и его преимущества - 08.05.2014
- ХОВСы или проектирование отопительно-вентиляционных систем - 08.05.2014
- Разнообразие вентиляционных решеток - 08.05.2014
- Промышленное вентиляционное оборудование - 08.05.2014
- Цены монтажа вентиляции - 08.05.2014
- Почему в кондиционировании желательно использовать только медные трубы - 08.05.2014
- Проблемы рынка вентиляции (Выпуск 1) - 08.05.2014
- Монтаж вентиляционных систем - 08.05.2014
- Дорогие и недорогие решения для вентиляции помещений - 08.05.2014
- Вентиляция салона - 08.05.2014
- Подрядчики по вентиляции - 08.05.2014
- Общая информация об обслуживании вентиляции - 08.05.2014
- Вентиляция подвала - 08.05.2014
- Правильная установка вентиляции - залог ее качественной и надежной работы - 08.05.2014
- Монтаж систем вентиляции - 08.05.2014
- Системы вентиляции и их классификация - 08.05.2014
- Вентиляция ресторана - 08.05.2014
- Правильное проектирование системы вентиляции в ресторане - залог успешного бизнеса! - 08.05.2014
- RAL цвета - 19.02.2015












Рейтинг@Mail.ru